1.前期詢洽：
　銷售商應了解該銷售區域卓遠未設定總銷售的空白城市（或地區），該區域冷熱設備用量和潛在市場空間，競爭對手，卓遠的競爭優勢，貨款匯攏情況等。
2.申請加盟：
　申請加盟前應了解企業加盟條件（即：a、該銷售區域為卓遠設備銷售空白點。今后該銷售區域設為卓遠唯一銷售總代理；b、確定產品價格；c、根據市場銷售額預付一定貨款。D、雙方在該區域進行廣告宣傳。E、企業對產品質量承諾。F、企業對代理商的獎罰。詳細將市場調情況本人簡歷，優勢以書面形勢向卓遠提出加盟申請。
3.企業受理：
　企業在收到加盟申請報告三個工作日內將管理通知書和加盟表格傳遞給申請人，申請人應將表格填妥，蓋章并及時寄回。
4. 企業審批：
　企業在收到加盟表格后10個工作日內及時了解，審批并通知申請人。
5.簽訂協議：
　雙方簽訂產品銷售代理協議，并嚴格執行。同時加盟企業還需支付一定的加盟費用。
6.企業授牌：
　企業辦理相關國家規定工商手續，并授牌市場銷售。
7.市場銷售：
　代理商應積極進行規定區域產品銷售、產品招投標工作，認真作好產品售前、售后服務工作，及時收集產品銷售和產品質量信息，使卓遠產品在該地區市場占有率逐年上升，獲取較大的經濟效益和社會效益